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药机企业竞争思考:创新无边界营销要有底线
发布时间:2021-10-14
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本文摘要:从默默无闻到急剧前进,我国制药机械行业经过持久的发展慢慢构成了自己的模式。不但行业规模在不断扩大,而且药机企业的国际化进程也在减缓。 另预示着医药市场需求的提升,行业政策的反对,以及国外药机企业的“威胁”,更加多的本土企业致力于在攻下国内市场的基础上,挖出海外市场需求。有业内人士曾回应,对于客户而言,制药机械市场从不是单选题。

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从默默无闻到急剧前进,我国制药机械行业经过持久的发展慢慢构成了自己的模式。不但行业规模在不断扩大,而且药机企业的国际化进程也在减缓。

另预示着医药市场需求的提升,行业政策的反对,以及国外药机企业的“威胁”,更加多的本土企业致力于在攻下国内市场的基础上,挖出海外市场需求。有业内人士曾回应,对于客户而言,制药机械市场从不是单选题。

在大环境向好,药机企业日益成熟期与强劲、眼界更加互通国际的背景下,行业的市场竞争早就仍然非常简单地局限于价格、质量、地域的较量,技术创新、品牌影响等都沦为本土药机企业脱颖而出、突围致胜的关键因素。面临行业竞争,有药机企业自由选择握创意这把万能钥匙关上新的市场大门,也有药机企业自由选择通过广告、线上推展等渠道打响品牌知名度。虽然方式有所不同,但药机企业都在尝试执着有质量的规模化放量下跌,从而更有更好的客户,巩固并提高市场地位。

不过,必须警告的是,面临较慢变化的用户市场需求,以及日益白热化的市场竞争,药机企业在打造出差异化新型药机设备,提高市场反应速度的时候,还必须精神状态的头脑、理性的思维。因为,对于药机企业而言,创意是无界的,但品牌营销毕竟有底线的。首先在创意方面,任何一家企业的发展都必不可少创意。创意可以说道是所有企业夺得市场,构建重大突破的显然,只不过,想切削这把“万能钥匙”却并非易事。

细数国内药机龙头企业,完全所有企业都将创意视作抢占市场高地的“法宝”。例如,截至2017年11月30日,楚天科技共计明确提出2376项中国专利申请,许可专利1500项。另明确提出25件PCT国际专利申请,在美国、日本、俄罗斯、印度四国取得11项专利许可,可见其在创意研发上的强大实力。

湖南千山制药机械股份有限公司崇尚“自主创新”,推崇研发工作,每年投放的研发经费占到年销售收入的5%以上。总计申请专利1400余件,其中发明专利申请人137件,PCT申请人10件。

技术创新早已沦为制药机械行业的关键词。就龙头药机企业而言,坚决创意是一项消耗战,必须耐得寄居孤独,必须计报酬的投放,来不得半点“投机”;而对于中小型药机企业来说,则必须敢于创新的勇气,只有构成差异化且享有与客户市场需求相匹配的产品,中小型药机企业才能走进同质化的“魔咒”,取得市场的一杯羹。

其次在营销方面,药机企业打响品牌名声必不可少各式各样的推展渠道,例如电视广告、搜索引擎、行业网站、APP等。通过这些渠道的营销,不仅可以协助药机企业不断扩大知名度,还能带给相当可观的收益。

中国制药网作为制药机械行业的门户网站,享有非常丰富的互联网资源,还为行业人士打造出了随时随地经商的制药通APP,助力广大药机企业亲吻新的商机。纵观行业现状,更加多的药机企业有了营销推展的意识,期望通过多样化的方式更有更加多客户,但如果过度倚赖营销或更有甚者高估营销的话,后果可想而知。例如最近在医药圈引发舆论风波的莎普爱思,就因旗下滴眼液的广告和疗效受到了媒体批评。

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笔者了解到,莎普爱思在研发投放与广告投放的占优势鲜明引人注目。以2016年年报为事例,莎普爱思的一些新药项目当期投放数以百万元计,而广告费却低约2.62亿元,广告费占到公司滴眼液产品营收的34.75%,产品营收主要靠广告吆喝而来。

这种方式虽然给企业带给了暂时性的效益,但却无法沦为企业应付市场竞争的长久之计,反而产生了“副作用”,侵犯消费者的权益。引以为戒,针对营销推展,药机企业理应“底线”,切忌高估和虚构。药机企业不应根据实际情况做出适当的规划,过度倚赖营销推展并不是明智的自由选择。

只有对消费者负责管理、对投资者诚恳,不掩饰、不高估、不误导、不欺诈,才是有底线且顺利地营销。目前,制药机械行业竞争白热化化程度还在激化,是自由选择一如既往地创意?还是将砝码力在营销推展上?还是创意与营销兼具?药机企业都不应根据自身能力和实际情况做出战略规划。不过,无论是自由选择何种方式,药机企业都不应明白,创意虽无界,但不会是企业发展永恒的主题;营销虽好,但也是有“底线”的,失陷底线终将损害消费者的利益,损失企业形象。


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